Блог статей Digital Unicorn Marketing Research

Маркетинговый анализ каналов продвижения

Маркетинговый анализ каналов продвижения


Цель продвижения — это укрепление позиций бренда на рынке. Продвижение формирует образ компании, поддерживает имидж и уровень узнаваемости, помогает сохранять коммуникации с целевой аудиторией. Используя правильные инструменты и методы, вы можете лучше понять, как работает рынок.
Для продвижения любого продукта в онлайн-пространстве важно знать, как в нем себя ведут конкуренты, какие стратегии и каналы коммуникаций они используют. После проведения исследования у вас будет представление о ваших конкурентах со стороны потенциального клиента. Ставя себя на место целевой аудитории, вы облегчаете принятие решений, связанных с развитием бизнеса.

Зачем нужен анализ конкурентов и как его проводить


Конкурентный анализ – практический способ определить позиции вашей компании на фоне конкурирующих брендов и выявить сильные и слабые стороны других участников рынка.
Причины проведения конкурентного анализа:
  • Для обзора контрольных показателей
Отслеживая свою внутреннюю статистику, вы знаете, какие каналы работают лучше всего, но есть вероятность, что вашим конкурентам удалось добиться лучших результатов.
  • Чтобы идти в ногу с отраслевыми и рыночными тенденциями
Есть некоторые сезонные тенденции, которые повторяются каждый год, и спады спроса, к которым вы будете готовы, только если будете следить за конкурентной средой.
  • Изучить лучшие методы и ошибки, которых следует избегать
Иногда лучше позволить вашим конкурентам протестировать новые каналы, чем идти туда самому и тратить бюджет впустую. Учитесь на опыте других компаний, внедряя лучшие практики.
  • Чтобы обновить свой маркетинговый комплекс
С помощью интернета вы можете получить некоторые важные новости о ваших конкурентах, такие как запуск нового продукта, и получить идеи для развития вашей собственной компании.
  • Для уточнения ваших целей
По мере изменения ситуации на онлайн-рынке вам, возможно, потребуется скорректировать не только свою стратегию, но и поставленные ранее цели.



Конкурентный анализ дает понять:
  • ваши позиции на рынке;
  • стратегии, которые конкуренты применяют на различных площадках;
  • уникальность в стратегии конкурентов и лучшие практики;
  • пути развития, которые помогут увеличить охваты, прибыль и привлечь нужную аудиторию;
  • способы сделать свое продвижение эффективным.

Исследование сайтов


Для того чтобы улучшить свой собственный сайт, необходимо провести исследование конкурентных веб-ресурсов. Это поможет определить плюсы и минусы в работе собственного сайта, найти уникальные решения и работающие инструменты.
Исследуя сайты важно сравнить:
  • возраст сайта;
  • индекс качества;
  • скорость загрузки;
  • понятность и удобность структуры ресурса;
  • адаптивность для мобильных устройств;
  • пути взаимодействия с потребителями (телефон, чат-боты, email);
  • уникальное торговое предложение;
  • гарантии и программы лояльности;
  • применение инструментов UX/UI-дизайна;
  • наличие почтовой рассылки.



Анализ SEO


Исследование поисковой оптимизации конкурентов раскроет лучшие ключевые запросы, которые позволят расширить семантическое ядро вашего сайта, поможет найти новые способы привлечения трафика, а также улучшит техническую сторону ресурса.
Главные аспекты SEO-анализа:
  • общее количество релевантных ключевых слов целевого сайта с органическими позициями;
  • ожидаемый ежемесячный органический трафик по этим ключевым словам;
  • оцененный брендовый и небрендовый трафик.
Вы можете более подробно узнать о ключевых словах ваших конкурентов, которые позволяют им занимать лидирующие позиции в органическом поиске:
  • откроете ключевые слова, по которым конкуренты продвигаются в ТОП выдачи;
  • получите представление о поведении потребителей, основываясь на объеме поиска;
  • смотрите самые популярные страницы, которые пользователи нашли с помощью органического поиска;
  • изложите начальные идеи о том, как вы можете оптимизировать свою кампанию для повышения рейтинга и конверсий.

Оценка социальных сетей


Прежде чем вы улучшите свою маркетинговую стратегию в социальных сетях, стоит изучить, что делают другие.
Социальные сети – одна из главных коммуникаций с целевой аудиторией. Анализ соцсетей конкурентов покажет предпочтения в контенте, поможет выявить ошибки в общении с потребителями тем самым улучшив собственную стратегию продвижения.
Что важно для оценки:
  • какие платформы для продвижения используются (Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube);
  • оформление страницы;
  • формат объявлений, их форма;
  • тип контента и наличие уникального торгового предложения;
  • количество и качество аудитории;
  • коммуникации с подписчиками.

Анализ контекстной рекламы конкурентов


Формированию продающих рекламных креативов способствует анализ конкурентного окружения. Важно выявить, какие типы из используемых конкурентами объявлений являются эффективными для последующего внедрения их в свое продвижение.
При анализе стоит обратить внимание на:
  • ключевые слова конкурентов;
  • таргетинг;
  • заголовки и тексты объявлений, их полноту;
  • посадочные страницы;
  • бюджет конкурентов;
  • призывы к действию.

Изучение контент-маркетинга


Для улучшения стратегии контент-маркетинга, важно проанализировать действия ваших конкуренты со стороны контента и PR. Центром внимания будут действия конкурентов на внешних ресурсах. Это станет возможностью лучше понять целевую группу, даст информацию о материалах, получивших больше всего отклика от аудитории, и поспособствует формированию собственного контента на основе уже успешной стратегии.
Важно проанализировать:
  • содержание основных страниц навигации;
  • как взаимосвязаны страницы на веб-сайте;
  • как ваши конкуренты демонстрируют преимущества и особенности продуктов или услуг;
  • какие форматы контента они используют для своего маркетинга.



Анализ Email-рассылок


Email-маркетинг – способ, позволяющий быстро и без крупных вложений привести целевую аудиторию на сайт.
Оценка писем конкурентов поможет выявить ваши преимущества и недостатки. Это приведет к улучшению качества рассылок и избавлению от «мусорного» контента.
Какие параметры стоит изучить:
  • сбор контактов;
  • контентное содержание;
  • сегментацию и качество базы;
  • график рассылок;
  • формат писем;
  • технические характеристики.

Как использовать полученную информацию


Результатом анализа будет:
• полный сбор данных о конкурентах;
• семантическое ядро конкурентных веб-ресурсов;
• семантика контекста конкурентов;
• конкурентный контент из социальных сетей и рассылок.

Это поможет выявить точки роста вашей маркетинговой стратегии и быстро внедрить лучшие действующие практики. Появится понимание того, с какими параметрами необходимо провести работу и к каким показателям стоит стремиться. Все эти действия станут результатом эффективной и более осознанной стратегии продвижения и правильного выбора каналов коммуникации с вашей целевой аудиторией.

Digital Unicorn проведет для вас маркетинговый анализ каналов продвижения на основе глубокого исследования ваших конкурентов. Это станет еще одним шагом, который приблизит вас к достижению поставленных целей в бизнесе!
Made on
Tilda